業(yè)績就是尊嚴(yán)
業(yè)績就是一個(gè)銷售的尊嚴(yán)，不僅僅是結(jié)果導(dǎo)向，更多的是：
1、想做出業(yè)績，就必須要真正的站在客戶的角度，幫助客戶解決問題。
2、想做出業(yè)績，就必須學(xué)會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)，不斷遇見更好的自己。
3、想做出業(yè)績，就必須打破自己的固有思維，接納更高效的工作方法。
4、想做出業(yè)績，就必須去分享經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)榻淌谒耸亲詈玫膶W(xué)習(xí)方式。
5、想做出業(yè)績，就必須去聆聽客戶的想法，不妄加猜測，不評頭論足。
6、想做出業(yè)績，就必須懂得自律，嚴(yán)格的管理自己的時(shí)間，以最好的狀態(tài)去接待每一位客戶。
7、想做出業(yè)績，就必須學(xué)習(xí)自控，在任何狀態(tài)下都可以快速調(diào)整自己的情緒。
8、想做出業(yè)績，就必須變得自信，客戶在了解產(chǎn)品之前先要了解的是你。
9、想做出業(yè)績，就必須練習(xí)敏感度，不漏掉客戶口中的任何一個(gè)需求點(diǎn)。
10、想做出業(yè)績，就必須換位思考，你想讓客戶怎么對你，你就要怎么對客戶。
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領(lǐng)導(dǎo)心里話：我是你的幫助者
“領(lǐng)導(dǎo)”代表的不是地位，而是責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
1、你是我的下屬，也是我的盟友，你贏等于我贏，你輸代表我輸。
2、你是我請來的，我不想證明你有多蠢，因?yàn)檫@說明我選錯(cuò)了人。
3、不要向我掩蓋你的軟弱，我是你的考核者，更是你的幫助者。
4、我也會(huì)脆弱，有時(shí)也會(huì)犯錯(cuò)，如果可以，請像我?guī)椭阋粯訋椭摇?
5、業(yè)績很重要，但你更重要，因?yàn)槲磥砀嗟臉I(yè)績是我們一起創(chuàng)造的。
6、我想和你建立親密的同事關(guān)系，因?yàn)槲覀冊谝黄鹣嗵幍臅r(shí)間比家人還多。
7、不達(dá)標(biāo)時(shí)，請告訴我為什么，因?yàn)槲蚁胫涝鯓訋椭氵_(dá)標(biāo)。
8、達(dá)標(biāo)時(shí)，請告訴我為什么，因?yàn)槲蚁肽愠掷m(xù)達(dá)標(biāo)，并不斷的突破。
0 3 結(jié)果重要，但過程更重要
1、結(jié)果很重要，但過程更重要，因?yàn)檫^程決定了結(jié)果，而發(fā)現(xiàn)結(jié)果時(shí)，它就已經(jīng)無法改變了。
2、口號很重要，但行動(dòng)才有效，因?yàn)榭谔枎淼氖且粫r(shí)的熱情，而行動(dòng)見證了你不斷前行。
3、努力很重要，但效率更關(guān)鍵，你可以無休止的拼體力，也可以利用資源更輕松的完成目標(biāo)。
4、勢氣很重要，但關(guān)系更核心，前者代表的是精神狀態(tài)，后者帶來的才是凝聚力。
5、解決問題很重要，但預(yù)防問題更聰明，你可以選擇被問題追著跑，也可以試著不讓它重復(fù)發(fā)生。
6、月底翻盤很刺激，但穩(wěn)扎穩(wěn)打更長遠(yuǎn)，前者玩的是心跳，后者考驗(yàn)的才是持續(xù)性。
0 4 困難，就是機(jī)會(huì)
困難不是意外，更不是你放棄的理由，因?yàn)槭裁垂ぷ鞫紩?huì)有困難，解決困難本就是工作的一部分。
1、市場的困難，是你考驗(yàn)基本功的機(jī)會(huì)。
2、公司的困難：是你學(xué)習(xí)新方法的機(jī)會(huì)。
3、客戶的困難：是你提供幫助的機(jī)會(huì)。
4、自己的困難：是你成長突破的機(jī)會(huì)。
5、同事的困難：是你促進(jìn)關(guān)系的機(jī)會(huì)。
5、領(lǐng)導(dǎo)的困難：是你展示自己優(yōu)勢的機(jī)會(huì)。
6、競爭對手的困難：是你快速發(fā)展的機(jī)會(huì)。
7、朋友的困難：是你增進(jìn)友誼的機(jī)會(huì)。
8、家人的困難：是你表達(dá)愛的機(jī)會(huì)。
0 5 領(lǐng)導(dǎo)心里話：對銷售的忠告
1、幫過你的人總要記住，因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都愿意付出；給過你機(jī)會(huì)的平臺，總要感恩，因?yàn)楫?dāng)初的你看起來其實(shí)沒那么靠譜。
2、如果你認(rèn)為公司不夠好，請忠誠。相信我親愛的，沒有完美的公司只有能適應(yīng)不同環(huán)境和文化的銷售；如果你認(rèn)為公司很好，請忠誠，因?yàn)樵降礁邔拥膷徫?，品質(zhì)越重要。
3、如果你覺得自己比上級能力強(qiáng)，請服從，因?yàn)樗悄愕纳霞墸蝗绻阌X得你的上級很有能力，請服從，因?yàn)樗档媚惴摹?
4、如果這件事是你的錯(cuò)，請你擔(dān)當(dāng)，這樣你才會(huì)成長；如果這件事不是你的錯(cuò)，也請你擔(dān)當(dāng)起來，這樣你就有了更大的擔(dān)當(dāng)。
5、如果你能看見你的未來，請你多付出，因?yàn)檫@樣會(huì)讓未來快點(diǎn)到來；如果你看不到你的未來，請你多付出，因?yàn)橹挥羞@樣才能看到未來。
0 6 盯需求，別盯錢包
1、盯需求，別盯錢包，需求滿足了，收錢只是順帶的。
2、盯過程，別盯結(jié)果，過程做到位，結(jié)果自然會(huì)達(dá)成。
3、盯機(jī)會(huì)，別盯困難，機(jī)會(huì)抓住了，問題也就隨之解決了。
4、盯自己，別盯別人，進(jìn)步就值得慶祝，無需和他人比較。
5、盯目標(biāo)，別盯阻礙，目標(biāo)足夠大的時(shí)候，阻礙就變小了。
6、盯成長，別盯收入，收入是加法，成長是乘法。
7、盯未來，別盯過去，未來可以去創(chuàng)造，過去無法去改變。
8、盯有的，別盯無的，有的會(huì)讓你感恩，無的會(huì)讓你怨恨。
9、盯美好，別盯煩惱，美好的事情多了，就沒時(shí)間去煩惱了。
0 7 ；付出就會(huì)得到
1、滿足了客戶，你就會(huì)得到訂單。
2、拒絕了謊言，你就會(huì)得到誠實(shí)。
3、扛過了壓力，你就會(huì)得到提升。
4、走出了迷茫，你就會(huì)得到自信。
5、克服了恐懼，你就會(huì)得到勇氣。
6、打敗了消極，你就會(huì)得到陽光。
7、解決了問題，你就會(huì)得到能力。
8、擔(dān)起了責(zé)任，你就會(huì)得到尊重。
9、守住了約定，你就會(huì)得到信任。
10、堅(jiān)持了原則，你就會(huì)得到品格。
0 8 嚴(yán)管你的領(lǐng)導(dǎo)，請珍惜
1、給你挑戰(zhàn)，是為了讓你成長，因?yàn)槟嫠兄?，不進(jìn)則退。
2、給你規(guī)則，是為了讓你成功，規(guī)則不是約束，而是指引。
3、給你要求，是為了讓你清晰標(biāo)準(zhǔn)，沒有標(biāo)準(zhǔn)工作就不可能被出色完成。
4、讓你匯報(bào)，是為了了解進(jìn)度，只有任務(wù)可視化了，才知道如何向你提供幫助。
5、讓你總結(jié)，是為了讓你持續(xù)，你身上有太多的亮光，會(huì)被你慢慢遺忘。
6、讓你思考，是為了讓你學(xué)習(xí)，做事不光要知其然，還要知其所以然。
7、嚴(yán)格的要求你，是希望你具備核心競爭力，將來無懼環(huán)境變化，都能有自己的用武之地。
謹(jǐn)以此文，
獻(xiàn)給所有在路上的銷售人。
原創(chuàng)： Vito 顧問式銷售 7月7日
